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美容院活動方案

上海上港广州恒大历史交锋:美容院拓客活動方案,拓客留客全搞定

發表時間:2019-08-14 01:09:03閱讀次數:1763

上海上港logo www.aqjsmu.com.cn   一個經營狀況良好的美容院無外乎正常的日常工作運轉、合理的人力資源安排以及持續盈利的賬面流動資金和穩定的客戶來源,而這其中最為重要的便是穩定且持續不斷的客戶資源。對于任何一個店鋪又或者是企業而言,客戶無疑是最重要的,因為不管對于服務型行業還是生產制造類行業,都需要有受眾,都需要消費者,都需要滿足客戶的需求。因此擁有持續且穩定的顧客來源,對于美容院的經營管理而言是極為重要的,而要想擁有穩定的客源,拓客活動方案是美容院的經營管理者所必須要掌握的一項基本技能。

美容院活動現場

  

  美容院拓客活動方案主要有節日慶典活動促銷拓客、特殊日期折扣促銷拓客(包括5月20日520、雙十一、雙十二等)、開店周年慶活動促銷拓客、品牌日等方式。通過這些特殊的日子營造活動氛圍,再結合適當的網絡營銷手段,增加店鋪曝光率,提高客流量,吸引顧客到店,提高店鋪銷售業績。

  

  抓住各種可以激起人們消費心理的節假日舉辦活動,營造節日慶典氛圍,進行折扣促銷活動拓客。主流節日有:春節:農歷正月初一;元宵節:正月十五,亦稱“上元節”,又稱“燈節”;端午節:農歷五月初五日;乞巧節:農歷七月初七日,又稱“七夕”、情人節;中秋節:舊名“仲秋節”,農歷八月十五日,又稱“團圓節”;重陽節:農歷九月初九日,金秋重陽老人節;臘八日:農歷十二月初八日;婦女節:三月八日。假日有:五一、國慶、元旦等。包括西方國家傳入的節日慶典:情人節(2月14日)、父親節、母親節、圣誕節等。當下流行的網絡促銷日:阿里巴巴創建的雙十一、雙十二,京東618等。對于美容院自身而言有紀念意義的周年慶、品牌日、顧客回饋日等。

開業慶典活動

  
  在這些所有能夠利用的日期當中,商家限時限量,推出美容院通用包年卡、低價折扣卡、優惠拼團套餐等,吸引顧客進店消費,注意提前宣傳造勢。
  

  美容院通用包年卡:針對特定項目,如面部清潔補水,推出限量低價年卡,價格視美容院具體情況或具體項目而定:888或者999元等中國人心目中吉利的數字。包年卡指就可以在一年當中,無限次到店進行護理。這種促銷方式很好的抓住了顧客愛貪小便宜的消費特點,以低價吸引顧客。同時,顧客每次到店消費時為后期銷售提供了機會,如果顧客對店里服務或者產品滿意,就可能產生更多的消費,拓客的同時也留住了顧客

折扣卡簽單

  

  低價折扣卡區別于限量包年卡,特指針對某一固定的單次消費項目以遠低于平常的價格銷售,吸引顧客。同樣也是利用顧客貪便宜的消費心理,也為顧客后期的二次消費增加機會。

  

  優惠拼團套餐:顧客都喜歡物美價廉的東西。自從美團出現之后,“團購”也一炮而紅:大眾點評、美團、拼多多等均采用拼團的方式進行低價促銷。美容院拓客活動方案可借鑒這種模式,推出項目拼團活動:原價198元的面部護理項目,三人成團,就可以按照每人98元的價格消費,團長還可以額外獲得一份驚喜小禮物。當然,具體項目及優惠價格的制定視美容院具體情況而定。通過這種超低優惠的價格吸引團隊顧客進店,快速拓客。這樣就給美容院向這些顧客推薦其它項目創造了機會,增加了美容院的收益。



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