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美容院經營管理

上海上港4:0上海申花:如何提高美容院利潤點,知道這個就再也不愁你的美容院沒利潤

發表時間:2019-09-21 14:31:24閱讀次數:248

上海上港logo www.aqjsmu.com.cn   除開公益慈善事業之外,這個世界上所存在的任何一個行業都是以盈利為目的,所以不單單是針對美容院,對于所有行業而言,都需要找到自己的利潤點,用正規合理的手段去不斷增加成本與利潤之間的差距,以賺取更大的收益。對于美容院經營者而言,要想提高利潤點,首先得找到利潤點,然后才能對癥下藥,有針對性的采取措施。

美容院經營

  

  經營美容院利潤點

  

  美容院項目:曾經做過這樣一個市場調查,我們在定位、選址、客流量等其它影響銷售業績的外界因素相同的情況下,將以美容護理項目為主,產品銷售為輔的美容院、產品銷售為主,基礎面部護理項目為輔的護膚品店以及專門銷售產品的專柜這三者每個月的營業額以及利潤進行對比。結果發現:美容院營業額最好,護膚品店及專柜次之且專柜排名最末,其中美容院與其他兩者盈利差距相對較大。

  

  通過對這一市場調查的分析發現:美容院雖然前期投入較其他兩者要大,但在正常盈利的情況下,利潤點遠遠高于其它兩者。因為美容院更注重的是技術和服務的銷售,各種美容項目銷售價格相對產品而言,費用要高很多,在利潤率相同的情況下,利潤自然高出很多;再者,美容護理項目間隔期較短,基本上可以保持一周兩次或一周一次的頻率。而產品不同,一套護膚品至少要用一個月甚至更久,這也就拉長了顧客的回頭周期,從而降低老顧客利潤率。

美容項目

  

  美容院專業技術療效和高端服務:在如今這個顏值至上的時代,越來越多的人開始注重保養和護理自己的皮膚。而美容院以科技為依托的專業技術,快速且有質量保證的滿足消費者美容需求的療效,再加上美容師們專業的美容手法和技巧以及優質的的高端服務,需求量的不斷提高加上剛好能滿足消費需求的美容院,提供了源源不斷的利潤點。

  

  美容院經營利潤點的提高

  

  提高專業技術和服務質量:加強對于專業高端技術儀器的引進,提高儀器設備方面的投入;加強美容師專業知識技能的培訓;不斷提高優化產品質量,給顧客最好的用戶體驗以及最安全有效的產品及項目使用,最大程度上滿足顧客需求。

美容院服務質量

  

  營造品牌效應,提高顧客口碑:品牌是非常重要的,品牌能給顧客帶來一種安全感,一種希望和一種滿足感,也是對美容院產品項目價值的認同,品牌能夠為美容院帶來隱形的財富。

  

  分析顧客喜好,針對性拓展項目:利用市場調查或者與到店顧客聊天的方式了解消費者的需求,尋求行業痛點及消費需求,針對這些痛點及需求研發拓展新產品及項目,吸引更多消費者。




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